从原材料进厂，经过生产线一道道工序的锤炼，再到产品打包运送销售，每一个环节都与成本息息相关，每一个环节都是降本增效的“利润源”。
2024年市场持续低迷，对新材料公司东华科技来说是挑战也是机遇。贯彻落实能源集团“降本增效、出僵治亏”工作会议精神，聚焦新材料公司“攻坚突破”主基调，他们全面铺开“低成本战略”，以掀起一场成本革命、握紧一个控本抓手、构建一条“供产销”降本链条、培育一种全员“降本光荣”新风尚的“四个一”目标，进一步挖掘成本潜力，优化生产工艺技术，努力实现效益、效率“双提升”。同时积极开拓外部市场，内外“兼修”，厚积薄发，全员迎难而上，握紧降本“接力棒”，降成本增收益，全力冲刺二季度目标任务，奋力实现“双过半”。
打通降本“关卡”挖效益重实干
一季度，东华科技各单位推行“低成本战略”，深入实施“一元钱”工程、“外转内”、自主改善维修等降本措施，累计降本500余万元，3月份实现扭亏为盈。
（东华科技召开二季度工作会议）
严峻市场形势下，压减成本成为企业发展共识。东华科技公司对标华鲁恒升，结合自身实际，制定了“低成本战略”推进实施方案，从原材料、配料、销售、能源、非生产性费用等８个板块设定明确的降本目标，实行全面预算管理，建立精细严格的指标考核体系。各单位认领指标，制定自身成本管控方案和任务清单，签订月度、季度等阶段专项目标责任书，进一步细化分工、压实责任，将外部市场压力层层传递。
“公司成立成本管控办公室，组织关键性问题诊断和项目攻关，通过周督导、月分析、季度评价机制，实时跟进各单位降本成效，并运用市场化手段即时激励，推动成本管控工作常态化、长效化。”运营管理部副部长刘倩介绍。
定好目标政策措施，怎么落实到位是关键。由该公司班子成员作为各降本板块总负责人，把握大局，各党支部常态化开展专题研讨，引导全员找差距、谈变化、看效果。在每周进行的“低成本战略”推进会议上，各单位负责人将本单位降本工作进度进行通报，提出工作中遇到的问题，在讨论中共同解决问题，互相启发思考，深挖生产经营的“出血点”。
贯通降本“脉络”对标杆强合作
要想通过市场大浪淘沙的考验，就要“沙中淘金”，不放过每一个降本源。东华科技将8个降本板块作为8只“看不见的手”，将成本全面抓实抓牢。
针对各生产环节，该公司依据市场条件落实采购、保管、物流等时效和综合费用进行分类评估，采取“长协长购”模式实行原材料源头控费，同时推进原燃材料替代研究，加强配料和能源消耗的成本控制，通过设备维护、“外转内”等减少维修费用，注重设备升级改造，从精益管理抓重点补短板。
（东华科技通过设备维护改造提高生产效率节支降本）
“产供销”全链条降本，一个环节也不能少。东华科技深入贯彻“一家人、一条心、一个目标、一起拼”的思想，加强各单位沟通合作，树立责任观念大局意识，协同发力促降本。该公司营销中心导入单位时间效益核算，精准核算阶段性水泥的收入利润并形成常态化机制，为生产提供数据支撑。“在供需失衡、需求量低迷的严峻市场形势下，我们聚焦‘市场占有率’这一核心，加大市场开发和产品宣传力度，认真准备积极参与招投标，全力以赴冲刺新工程新项目。”营销中心主任王艾说，稳定老客户开拓新客户是他们二季度的主要目标。
各单位在互相合作中也取长补短，形成比学赶超的良性循环。成本是高还是低？比一比就知道。结合市场，该公司实行内部对标，大到原材料进价，小到打印纸价格，各单位开展层层对比，不放过一个降本细节。
“对标发现，我们的打印纸采购价是5家单位里最贵的，一箱能比别的单位贵30元。降本无小事，我们内部进行了反思讨论，把公司各项费用根据市场价全方位再查再比，有问题即时整改。”淄博万华分公司总经理翟纯宁将降本落实，不放过一个成本缺口。
连通降本“支流”涨本领添动力
近日，“低成本战略”专题培训班在东华科技成功举办，新材料公司各单位100余名职工前来现场参加培训。
（东华科技正在进行“低成本战略”专题培训）
降本找对方法就会事半功倍。在培训中，经验丰富的讲师围绕“成本改善”主题展开讲解，参训学员们纵向吸收成本管控要点，横向交流成本管控经验，共同提升，在学习中掌握降本方法，在实际工作中充分运用，向主动降本更迈进一步。
降本需要全员参与，如何激发职工的降本热情？该公司逐步推行全面市场化，改变职工固有思维模式，将市场化精益化融入日常管理中。通过单位时间效益核算，职工算好自己的成本账，同时找到岗位上的“出血点”，按照市场化结算，职工从降低的成本中获得工资收益，也切实体会到市场化带来的变化和好处。各单位还设置了“金点子”“小竞赛”等活动，鼓励职工提出降本好建议、好措施，进一步发动职工参与降本，塑造降本光荣、多劳多得的良好工作风气。
聚焦目标，结果说话。降本要看实效，各单位为降本使出“浑身解数”。该公司充分激发各单位降本主动性，改变原本的内销机制，按照市场价格进行定价，结合单位时间效益核算，实行全面市场化考核。各单位形成成本“竞争”关系，还能互相成为彼此的“客户”，谈判讲价各凭本事，毕竟头顶硬性指标，成本账清清楚楚，该“抠门”就“抠门”，你省一元我省一元，才能共同将效益“抠”出来。
“运用‘低成本战略’，以单位时效为抓手，落实各项措施，彻底解决成本竞争无优势、市场开拓缺底气、生产经营效益低‘三大难题’，二季度打好打赢存量生存突围战和增量攻坚突破战。”该公司党委书记、董事长张全对实现二季度目标充满信心。
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